提供“一店式”服务

——湖南衡阳华菱钢管有限公司·产品研发篇

作为一位顾客，一般希望能在一家商店内购齐所有的物品，既可以免去奔波劳累之苦，还可以节省时间和部分运费。在衡钢φ720机组投产后，负责营销工作的衡钢副总经理殷世清在接受多家媒体采访时说道：“衡钢现已成为一个多品种、全方位的钢管超市，从小到大，从厚到薄，各种型号、规格的钢管，衡钢应有尽有，客户可在此吃到满意的点菜。”

这样的配套采购优势是衡钢持续推进品种结构调整的结果。早在2006年，在钢管行业产销两旺之际，衡钢决策层就已提前预计到一场不可避免的行业性危机必将来临，为此，企业提前进行了部署，深化产品结构调整成为企业首选的御寒“冬衣”。

“面对危机，调整品种结构是企业生存与发展的唯一通路。衡钢已具备向高中端市场进军、扩大高中端市场份额的能力。只有不断推进品种结构调整，企业才能渡过难关，走向更加灿烂的明天！”衡钢总经理赵建辉的战前动员掷地有声。

为进一步推动新产品研发工作，衡钢大力实施引智工程，创造性地走重点品种开发“产、学、研”相结合的道路。企业抓住国家鼓励科研单位进入市场的机遇，将院校、科研单位的技术、人才、实验优势与企业的生产实践有机结合起来，形成利益共同体。同中南大学组建钢管研究院，与南华大学合作共建了研究生培养创新基地，并与西安石油管材研究所、上海成套设备研究所、北京钢铁研究总院及重点产品客户等单位合作，高端领域的新产品开发工作不断取得突破，企业产品牌号由“十五”初期的不足10个到现在已突破100个，具有自主知识产权的HS（衡钢公司）系列专利产品已达到40余个。衡钢在产品研发、“短平快”生产性技改、基础研究方面取得了一大批科研成果，形成了“生产一代、储备一代、研制一代”的产品创新格局。

“市场需要什么样的产品，衡钢就研发什么样的产品。”依据这一理念，衡钢从源头开始抓高品质钢坯的冶炼。2009年5月份，炼铁项目投产后，衡钢制订并完善了一系列的相关原辅材料技术标准、优质优价标准、制取样标准等20多个工艺技术规范文件，对影响铸坯质量的重点工艺装备进行系列改造，产品质量指标取得较大进步，精炼钢达到国内一流控制水平。衡钢还与武汉科技大学合作，开发了具有自主知识产权的精炼渣系，目前低硫钢生产可将S含量降至0.002%以下。另外，通过优选矿种、优化配矿，衡钢有效控制铁水中的残余元素，铁水中的残余有害元素As、Sn有了较大幅度的降低，为冶炼高品质钢坯创造了条件，产品研制如虎添翼。

在产品不断向高钢级迈进的过程中，作为衡钢三大拳头产品之一的火电锅炉用管全面满足了高压锅炉管行业和电站建设的需要，该品种现已实现了GB5310、ASME(ASTM)、EN和DIN四个标准体系的全覆盖，开发出了广泛用于超超临界火力电站锅炉用的T/P22、T23、T24、T91 、P91等高合金耐热无缝钢管，客户包括哈锅、东锅、上锅、武锅、北京巴威、锡锅、杭锅等国内主要锅炉厂，华能玉环电厂1000MW超超临界机组和王曲电厂、常熟电厂、三门峡电厂、沁北电厂、太仓电厂、汕头电厂等600MW超临界机组都使用上了衡钢的产品。

为给产品研发打造一个坚实平台，衡钢近4年投入了6亿元的资金用于具有自主知识产权产品的研发，形成了以钢管研究院为前沿、技术中心为主体、覆盖全体员工的3级技术创新网络，有力地促进了企业产品的快速升级换代。在每年3月的衡钢“科技活动月”中，产品研发项目揭标是一项“重头戏”，根据每个项目的创效额度和难易程度，奖励金额从几十万元至几万元分成了不少等级，只看谁有底气、谁有能力啃得下这些 “硬骨头”，谁就可以当众将项目拿下。

2010年3月，在衡钢召开的科技创新表彰大会上，公司总经理赵建辉、党委书记许平忠亲自为攻关获得成功的员工佩带红花和绶带，2009年企业共有13个项目获得科技进步奖，奖励金额合计达到137万元。在各项激励政策的导引和员工的齐心协力下，2009年衡钢先后成功开发出了T/P9、T/P91高钢级高压锅炉管、D≥339.7mm高锅管、核电用管、直连型小套管、HSM-2特殊扣、3Cr-13Cr油套管、HS65-110H热采井套管、HS80-125L低温作业油套管、HSM450起重机臂架用管等多个新的高效产品，形成了一批具有自主知识产权的高端产品，有效增强了企业应对风险的能力，企业全年生产无缝钢管93万吨，其中 “双高”(高技术含量和高附加值)产品44万吨，“双高”产品比达47%，比2008年提高了11个百分点。

在鼓励员工积极从事产品研发的同时，为做好企业知识产权保护，衡钢还及时出台了《专利管理及奖励办法》，对获得专利的员工给予一次性奖励1万元至3万元不等。2009年，衡钢员工共向国家知识产权局申请并被受理专利21项，其中发明专利9项，实用新型专利12项，授权7项，比2008年翻了两番。

深化产品结构调整，打造配套采购优势，是衡钢有效应对风险、焕发活力的内在“基因”。面对客户不断增长的高端产品需求，衡钢将努力升级技术“引擎”，加快开拓高端产品市场之路的步伐，朝世界一流的专业化无缝钢管生产企业目标不断迈进。