张军（右1）参加迪拜世博会中核集团工程建设主题日活动

15年前，他投身核工业，奋斗在中核集团海外业务一线。

15年间，他见证了海外业务蓬勃发展的黄金年代，也经历了疫情时期海外业务拓展的艰难时刻。

15年来，从苏丹到巴基斯坦，再到印度尼西亚，一步一个脚印，他走得踏实而有力，从一名青涩的技术员成长为一名成熟的海外项目管理者，担负起国际化经营的重要使命。

他就是和建国际工程有限公司商务技术中心总经理张军。他务实的工作作风、敬业的工作态度，对工作的满腔热忱、对事业的无悔追求、对企业的忠诚担当，生动地诠释了核工业人应有的使命和责任，展现了一名中核海外人朴实无华的情怀。

一年中超一半的时间都在出差

晚上9点，会议室依旧灯火通明，与项目合作方的视频会议刚刚结束。“忙”，是张军的工作常态。市场开发工作千头万绪，需要协调各方关系，并牵头进行技术标书编制、商务合同谈判等市场活动，一年中超过一半的时间他都是在出差中度过的。

在日常工作中，加班加点早已是家常便饭，尤其是到了投标关键时期，组织会议、讨论报价、修改标书……在巴基斯坦某燃煤电站投标期间，正值我国春节假期，投标工作有效时间短、任务重、人员组织难度大。张军带领投标工作组精心组织，加班加点，紧盯每一环节，按时递交高质量投标文件，并最终从多个强有力的竞争对手中拿到该项目。

正是出于这种不辞辛苦的精神，张军带领团队取得了累累硕果，其主导签署的海外工程承包合同总额超10亿美元。就在2022年，他牵头组织印尼某项目总承包谈判并签署正式的商务合同，合同总金额超6亿美元，是和建国际成立8年来签署的最大总承包合同，也是近年来中国核建签署的最大海外非核总承包项目。

张军（前排右2）代表公司与合作单位签约斯里兰卡项目

走稳国际经营的每一步

文化背景不同，政治环境迥异，市场经济复杂，海外工程承包业务多元，涉及不同类型的行业和合同模式，这对市场开发工作提出了非常大的挑战。

为识别市场开发阶段面临的技术风险、合同风险，张军根据以往投议标项目的工作经验，组织团队结合项目市场开拓中的立项会议、投议标方案评审、合同交底等关键工作节点，编制项目技术建议书审查要点、项目合同审查要点、项目管理方案审查要点等多个指导性文件，为海外业务的拓展提供技术与商务支撑，走稳了国际经营的每一步。

2022年7月，张军被任命为印尼某项目的项目负责人。该项目是公司的重点项目，也是集团公司2022年国际化经营的TOP20项目之一。他深感使命光荣，责任巨大。因为他深知公司要依托重点项目，构建海外总承包项目管理体系，同时在实施过程中培育总承包管理人才。该项目的成功与否关系着公司的未来发展。

项目前期筹备工作千头万绪，总承包项目涉及工程的方方面面。面对新的行业，张军组织项目筹备团队实地调研印尼建设的同类型项目，与项目的业主、承包商、供应商等相关方探讨项目管理的重点和难点，分析建设过程中的得与失，为我所用；面对总承包项目模式，他收集国内外同类型公司海外总承包项目的管理方案，充分借鉴有益的工程实践经验，兼容并蓄，主导编制了项目的总承包实施规划，为项目管理提供纲领性指引。

2022年8月底，张军克服疫情困难，带领团队深入项目一线，做好项目开工筹备等各项工作。2022年11月22日，项目顺利举行奠基仪式。

突破高端

2021年，公司提出高端商务运作、高端市场开发、高端融资服务、高端资源整合的“四个高端”经营策略。为此，张军对高端客户资源、高端市场资源等方面进行重点突破。

对内，他积极促成与中国核建成员单位开展合作，协同成员单位拓展海外业务，2022年以来，先后协助成员单位在越南、泰国等国成功拿下项目；对外，广泛与外部单位采用联营体、专业分包等合作模式开展业务合作，推动公司与某机场专业化公司在机场行业的合作，合力拓展全球机场项目，重点跟踪东帝汶、利比亚项目推动；积极推动与TGE、TR等国际一流承包商的项目合作，将业绩优势转化为市场优势，积极参与国际一流项目的竞争。

张军说：“每一个海外项目的成功，都离不开优秀供应商和专业承包商的协助。只要是有利于市场开拓，有利于公司市场份额的扩大，我们就要奋力与优秀承包商合作。”公司执行项目合作模式的多样性，为后续提高公司市场竞争力积累了宝贵经验。

来源 | 《中国核工业报》2023年第20期